Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Produk Pocari Sweat Pada PT. Amerta Indah Otsuka Medan

Abstract

Penelitian ini merupakan penelitian terhadap pengaruh Saluran Distribusi terhadap Peningkatan volume penjualan , dalam hal ini Saluran Distribusi yang dianalisi penulis adalah biaya distribusi. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui biaya dari Saluran Distribusi mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan atau tidak serta untuk mengetahui efektif dan efisienkah Saluran Distribusi yang digunakan Perusahaan. Metode penelitian yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisi kuantitatif, dengan menggunakan data Perusahaan dari Bulan Januari-Mei 2005 serta data yang diperoleh dari observasi penulis di Perusahaan. Pada analisis deskriptif diperoleh bahwa Saluran Distribusi yang digunakan PT. Amerta Indah Otsuka Medan yaitu sistem Direct Sales Large dan Taking Orderefektif dan efisien dalam meningkatkan volume penjualan produk Pocari Sweat. Pada analisis kuantitatif dianalisis dengan menggunakan regresi linear sederhana, Korelasi produk moment serta koefisien Determinasi, Hasil dari analisis menyatakan bahwa Saluran Disrtribusi Perusahaan mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan volume penjualan. Hal tersebut diperoleh dengan melihat nilai koefisien b=I03,34 yang artinya apabila biaya distribusi naik sebesar Rp 1,- maka volume penjualan akan mengalami peningkatan sebesar Rp 103,34;sedangkan nilai dari korelasi adalah 0,88. Hasil dari pengujian hipotesis diperoleh nilai t hitung > t tabel (3,347 > 3)82) yang berarti bahwa saluran distribusi berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan dan nilai dari Koef Determinasi adalah sebesar 78,9% yang artinya bahwa 78,9% variabel dependen (volume penjualan) dapat dijelaskan oleh variabel independen (Biaya Distribusi), sedangkan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain diluar